8 checkpunten voor winst: voorkom 1 fout!
Meer winst willen de meest ondernemers wel maken. Een veel voorkomende fout is, helaas vaak gestimuleerd door de meeste marketeers:
een focus die (alleen) ligt op meer klanten!
Wat weet een boekhouder van dit onderwerp af? Veel. Ik kan namelijk goed rekenen.
- Wist je dat het veel meer tijd kost om nieuwe klanten te werven, dan meer te verkopen aan bestaande klanten? Verlies van tijd verlaagt indirect ook je winst
- Wist je dat eenmalige verkoop veel marketingkosten met zich meebrengt, en dat je daarom beter voor herhalingsaankopen kan zorgen? Eén actie, meer tijd over, dus meer winst
- Wist je dat je sneller je kosten kunt verlagen, dus meer winst overhoudt, dan dat je een nieuwe klant werft?
- Wist je dat veel advertenties weggegooid geld zijn, omdat weinig prospecten die advertenties lezen? Je klant wil namelijk geholpen worden!
- Wist je dat je marketingkosten beter kunt investeren in zorgen dat je klant uiterst tevreden is en jouw ambassadeur wordt? Minder kosten, dus meer winst.
- Wist je dat klanten meer geld aan je betalen als ze denken dat jij dé expert bent? Hogere winstmarge, meer winst.
- Wist je dat ….
Wil jij zelf de lijst aanvullen? Ik verneem het graag, laat hieronder een reactie achter.
Checklist hoe de winst te verhogen
Een klant heeft me eens gevraagd: “Elma, ik wil een overzicht met cijfers, zodanig dat ik precies weet wat ik moet doen en wanneer, om mijn gewenste winst te krijgen!”
Een beetje te veel gevraagd, dacht ik in eerste instantie, omdat je de basis van ondernemersvaardigheden moet hebben.
Na een beetje nadenken heb ik onder meer een checklist gemaakt voor hoe je meer winst maakt. Het heeft hem snel geholpen. Ik deel het graag met je om ervoor te zorgen dat je kunt blijven ondernemen. Winst blijft een belangrijke voorwaarde om je passievolle missie te volbrengen.
Controleer het volgende voor meer winst:
- Hebe je je kosten inzichtelijk en zijn ze beheersbaar voor je?
- Zijn je vaste kosten gereduceerd?
- Heb je helder hoe hoog je winstmarge per dienst of product is?
- Is het je helder hoeveel producten/diensten je verkoopt of (realistisch gezien) kunt verkopen?
- Waar ligt jouw break-even point (Nederlands: rentabiliteitsdrempel), dus bij hoeveel verkopen maakt je winst?
- Weet je hoeveel je moet verdienen om je privékosten te kunnen betalen?
- Met welke winst ben jij tevreden en waarom?
- Welke acties moet jij ondernemen om de gewenste winst te realiseren?
Pittige vragen als je er voor het eerst mee in aanraking komt. Onthoud echter één ding: als jij je doel niet weet, dan kun je dit ook nooit halen/bereiken! Ga daarom op zoek naar de antwoorden, hier of op andere blogs zoals:
Leerzame site over zelf boekhouden voor meer winst
Uitgebreide achtergrondkennis voor ZZP-ers
Uitleg over financiële zaken, zoals winst- en verliesrekening
Mijn ervaringen voor meer winst
Drie dingen heb ik geleerd als ondernemer voor meer winst:
- Zorg voor een focus op marketing en minder op verkoop
- Z org voor een goed product of dienst die men graag wilt hebben
- D oe de boekhouding en het financieel management wekelijks én pas de marketing hierop aan.
Het heeft mij veel gebracht, vooral door het financieel management. Die 8 checkpunten heb ik niet voor niets als checklist samengevat!
Hoe mijn winst tot stand komt vind ik ook bijzonder belangrijk: door een multi-stroom van inkomstenbronnen. Voorbeeld: deze blog is voor jou, om mijn leermomenten te delen. Het is een goede PR voor mij. Het kost me tijd, ofschoon ik het heerlijk vind om te schrijven.
Tegelijkertijd verdien ik ook aan sommige blogs. Het is een kwestie van de juiste tijdsbestedingen, de juiste focus, en de juiste product-/dienstverkoop met waarde, tegen bizar lage kosten. Het zorgt ervoor dat mijn winst alleen maar toeneemt.
Tenslotte wil ik je graag meegeven dat het kunnen bouwen op (financiële) principes enorm veel vertrouwen geeft voor de toekomst. Het wordt makkelijker om je gewenste winst te verkrijgen en te handhaven.
P.S. Welke 2 checkpunten voor jou het meest relevant zijn, en waarom?