zzp-tarief dekt je kostbare tijd?
Dekt je zzp-tarief al je gewerkte uren?
Laatste update: 5 oktober 2022 door Elma de Bruijn, boekhouder en auteur
Van de week een overzicht ‘zzp-tarieven’ ontvangen. De boodschap luidde: “Grote achteruitgang voor de top zzp-tarieven. Onderscheid in kwaliteit en service. Prijs wordt een gegeven”.
Grappig als (internet) marketeers schreeuwen van de daken dat je door middel van een expert-status je tarieven omhoog kan brengen. En zij gaan het meeste achteruit.
Of zien we iets van zzp-tarief over het hoofd?
Oh ja, geen uurtje-factuurtje meer, dus afschaffing van het zzp-tarief. De oplossing is je diensten verpakken in producten met een prijskaartje eraan, het liefst hoog.
Gevolg: je hoeft maar 1 verkoop te realiseren á €1995 ex btw. Joepie, voor de rest van de maand ben ik binnen! Of eigenlijk buiten, want ik ga de bloemetjes buiten zetten. En dat kan ik met 1 verkoop per maand aangezien onze lasten mega laag zijn. Het is mede gerealiseerd door hard werken voor en aan de hypotheekaflossing. Binnen 4 jaar een mooie hoofdprijs!
Ok, ik dwaalde even af.
Zonder zzp-tarief maar 1 verkoop?
Terug naar ze zin: “…je hoeft maar 1 verkoop te behalen …”. Dat klinkt leuk, maar wat moet je ervoor doen? Twaalf jaar geleden werd ik voor het eerst zelfstandige ondernemer. Wat een avontuur. Ik was blij met een dag “betaald werken”. Eén dienst verkopen: een workshop.
De hele maand moest ik wel keihard werken om het te realiseren en rond te komen. Maar ik had geen uurtje-factuurtje. Geen gezeur over zzp-tarief! Als ik terug kijk, dan verbaast het me nog hoe het gelukt is. Beter gezegd: hoe ik overleefde.
Ik deed iets fout. Dat was duidelijk!
Het heeft me een paar cruciale leerpunten opgeleverd. Eén daarvan is: weet je ondernemersloon!
Wat is ondernemersloon?
Waarom maakt of breekt het je lifestyle? Het ondernemersloon is een `elmaiaans` woord. Gecreëerd door mezelf.
Mijn definitie voor ondernemersloon voor een ondernemer (dus ook zzp'er) met een eenmanszaak is:
winst gedeeld door aantal gewerkte uren
Dit kan bruto of netto loon zijn, afhankelijk of de berekende winst voor of na belasting is.
Ik verkies zelf: na belasting of de reservering ervan.
Mijn toelichting aan jou begin ik met een gewetensvraag. Wat wil jij:
- A) een product met een tarief van €450?
- B) een zzp-tarief á €60?
Afhankelijk toch hoeveel uren je ervoor moet werken? Stel:
- plan A) 15 uur om het product te promoten en/of te verkopen
- plan B) 16 uur waarvan 8 uur voor marketing & sales + 8 uur voor werk in uitvoering
Heb je een keuze gemaakt? Wat is aantrekkelijk voor je? Laat je ego niet opspringen :-)
De rekensom voor het ondernemersloon
Deze ziet er als volgt uit:
Als voorbeeld het verkopen van een product
€450/15uur = €30,00 per gewerkte uur
Als voorbeeld als je uurtje-factuurtje diensten uitvoert
(€60*8)/16uur = €30,00 per gewerkte uur
Mooi hé. Weer een fabeltje uit de wereld geholpen:-)
Dus kennisproducten toch onzin?
Wacht even, ga nou niet denken dat ik high-end producten onzin vind. Nee, er zijn vele voordelen afhankelijk hoe je het organiseert. Ik wil alleen aangeven dat je zzp-tarief of product-tarief niet doorslaggevend is, maar uw ondernemersloon wel.
Dat is het geld waarvan je leeft! Het bepaalt of je gewenste lifestyle kunt realiseren.
Word je betaald voor je kostbare tijd? Hoe goed word je betaald en compenseert het de onbetaalde, gewerkte uren?
Hier gaat het om. Soms kun je beter een iets lager zzp-tarief of producttarief hebben waardoor je met minder inspanning meer omzet haalt.
Hoe ga je je ondernemersloon verhogen?
Via een hoger zzp-tarief? Er is meer nodig dan het tarief. Een stappenplan is leuk, maar de kern begrijpen is beter:
- Maak een keuze hoeveel je wil / moet verdienen (ondernemersloon)
- Laat alle marketingtactieken los
- Bouw eerst aan het fundament, je strategie: bepaal je verdienmodel
Zonder strategie richten de tactieken, je pijlen, alle kanten op. Zonde van je kostbare tijd. En gooi je alleen per toeval bulls-eye.
Het fundament zorgt voor een business doorbraak. Je tactieken zorgen dat je het sneller en effectiever bereikt. een goed zzp-tarief of een goed producttarief is een tactiek!
“Trek u plan”, zoals de Belgen het zo mooi zeggen.
Betaald worden voor je kostbare tijd
Je wilt toch ook elke dag bullseye gooien, voorspelbaar?
Benoem daarom je ideeën over:
- Welke elementen je verdienmodel bepalen?
- Wat doe je om een hoger ondernemersloon te realiseren?
Denk ook aan efficiëntie en niet alleen aan meer omzet.
P.S. Wil je een berekening maken welke tarief goed voor je is op basis van bovenstaande inzichten, neem dan contact met me op. Ik ben meer dan boekhouder die je snel, moeiteloos en krachtig verder helpt.