zzp-tarief dekt u kostbare tijd?
zzp-tarief dekt u kostbare tijd?

Van de week een overzicht ‘zzp-tarief 2014’ gekregen. De boodschap luidde: “Grote achteruitgang voor de top zzp-tarieven. Onderscheid in kwaliteit en service. Prijs wordt een gegeven”.

Grappig als (internet) marketeers schreeuwen van de daken dat je door middel van een expert-status je tarieven omhoog kan brengen. En zij gaan het meeste achteruit.

Of zien we iets van zzp-tarief over het hoofd?

Oh ja, geen uurtje-factuurtje meer, dus afschaffing van het zzp-tarief. De oplossing is je diensten verpakken in producten met een prijskaartje eraan, het liefst hoog.

Gevolg: je hoeft maar 1 verkoop te realiseren á €1995 ex btw. Joepie, voor de rest van de maand ben ik binnen! Of eigenlijk buiten, want ik ga de bloemetjes buiten zetten. En dat kan ik met 1 verkoop per maand aangezien onze lasten mega laag zijn. Het is mede gerealiseerd door hard werken voor en aan de hypotheekaflossing. Binnen 4 jaar een mooie hoofdprijs!

Ok, ik dwaalde even af.

Zonder zzp-tarief maar 1 verkoop?

Terug naar ze zin: “…je hoeft maar 1 verkoop te realiseren …”. Dat klinkt leuk, maar wat moet je ervoor doen? Twaalf jaar geleden werd ik voor het eerst zelfstandige ondernemer. Wat een avontuur. Ik was blij met een dag “betaald werken”. Eén product: ‘een workshop’.

De hele maand moest ik wel keihard werken om het te realiseren en rond te komen. Maar ik had geen uurtje-factuurtje. Geen gezeur over zzp-tarief! Als ik terug kijk, dan verbaast het me nog hoe het gelukt is. Beter gezegd: hoe ik overleefde.

Ik deed iets fout. Dat was duidelijk!

Het heeft me een paar cruciale leerpunten opgeleverd. Eén daarvan is: weet je ondernemersloon!

Wat is ondernemersloon? Waarom maakt of breekt het je lifestyle?

Het is een `elmaiaans` woord. Gecreëerd door mezelf.

Mijn definitie voor ondernemersloon is:

winst gedeeld door aantal gewerkte uren

Dit kan bruto of netto loon zijn afhankelijk of de berekende winst voor of na belasting is.

Ik verkies zelf: na belasting of de reservering ervan.

 

Mijn toelichting aan u begin ik met een gewetensvraag. Wat wilt u:

  • A) een product met een tarief van €450
  • B) een zzp-tarief á €60?

Afhankelijk toch hoeveel uren u ervoor moet werken? Stel:

  • plan A) 15 uur om het product te promoten en/of te verkopen
  • plan B) 16 uur waarvan 8 uur voor marketing & sales + 8 uur voor werk in uitvoering

Heeft u een keuze gemaakt? Wat is aantrekkelijk….? Laat uw ego niet opspringen, want deed mijn ego altijd al :-)

De rekensom voor het ondernemersloon …

… ziet er als volgt uit:

 Product 

boekhoudprogramma box  €450/15uur = €30,00 per gewerkte uur

 

 

Uurtje-factuurtje

factuur (€60*8)/16uur = €30,00 per gewerkte uur

 

Mooi hé. Weer een fabeltje uit de wereld geholpen:-)

Dus expert-producten toch onzin?

Wacht even, ga nou niet denken dat ik producten onzin vind. Nee, er zijn vele voordelen afhankelijk hoe u het organiseert. Ik wil alleen aangeven dat uw zzp-tarief of product-tarief niet doorslaggevend is, maar uw ondernemersloon wel.

Dat is het geld waarvan u leeft! Het bepaalt of uw gewenste lifestyle kan realiseren.

Wordt u betaald voor uw kostbare tijd? Hoe goed wordt u betaald en compenseert dat de onbetaalde, gewerkte uren?

Hier gaat het om. Soms kunt u beter een iets lager zzp-tarief of producttarief hebben waardoor u met minder inspanning meer kan bereiken.

Hoe gaat u uw ondernemersloon verhogen? Via een hoger zzp-tarief?

Er is meer nodig dan het tarief. Een stappenplan is leuk, maar de kern begrijpen is beter:

  1. Maak een keuze hoeveel u wilt / moet verdienen (ondernemersloon)
  2. Laat alle marketingtactieken los
  3. Bouw eerst aan het fundament, uw strategie: bepaal uw verdienmodel

Zonder strategie richten de tactieken uw pijlen alle kanten op. Zonde van uw kostbare tijd. En gooit u alleen per toeval bullseye. Het fundament zorgt voor een business doorbraak. Uw tactieken zorgen dat u het sneller en effectiever bereikt. een goed zzp-tarief of product-tarief is een tactiek!

bullseye met verdienmodel

“Trek uw plan”, zoals de België het zo mooi zeggen.

Betaald worden voor uw kostbare tijd

U wilt toch ook wel elke dag bullseye gooien? Benoem daarom uw ideeën over:

  • Welke elementen uw verdienmodel bepalen?
  • Wat doet u om een hoger ondernemersloon te realiseren?

(P.S. denk ook aan efficiëntie en niet alleen aan meer omzet)

En deel het vervolgens met anderen, hieronder in het reactieveld. Zo stimuleren we elkaar tot groei!

Sharing is caring, dus ik ben benieuwd wat uw gedachten zijn.

Over de schrijver
Elma de Bruijn is (online) boekhouder en dol op cijfers. Ze helpt kleine ondernemingen met hun boekhouding en belastingzaken. Het eenvoudig opzetten en helder maken vindt ze belangrijk. Waarom? Ze weet uit eigen ervaringen hoe frustrerend hoge accountantskosten voelen en belastingen onnodig vaag zijn. Tevens heeft ze keihard ondergaan hoe belangrijk cijfers zijn, zowel financiële als andere business cijfers. Het maakt of breekt je onderneming, hoe klein dan ook. Ze weet het, omdat ze eens ook ondernemer was zónder kennis. Wees gerust, dat was vóór dat ze accountancy ging studeren;-) Nu weet ze dat het anders kan. Lees verder bij "Waarom Elma" in het topmenu.
Reactie plaatsen